疫情销售方式/疫情期间销售模式的创新

王亚东:疫情时期如何落地“全员营销
”?

〖壹〗、疫情时期落地“全员营销” ，可借鉴以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务
，应通过软启动释放员工能量 。例如，以内部宣讲会 、案例分享等形式激发员工主动性 ，降低执行成本
。

疫情之下的营销!

〖壹〗
、疫情之下保险营销的核心在于结合现实痛点
，以共情建立信任，强调风险保障的必要性 ，同时避免过度功利化引发反感。具体分析如下：疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少
，而房贷、车贷 、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键 ”与“支出不停摆
”的矛盾 。

〖贰〗
、一些有担当的企业在疫情期间通过出色的营销推广刷屏 ，给人们留下深刻印象，疫情过后人们会用消费为其投票
。不过
，此时做营销推广考验创意能力，不能盲目蹭热点 ，否则可能带来严重后果。部门间配合要到位：企业做营销推广
，获得客户信息后的变现环节至关重要 。

〖叁〗、总结：疫情加速了数字化营销的必然性，企业需以消费者行为变化为核心 ，通过技术赋能 、组织创新与策略聚焦
，构建“数据驱动-敏捷响应-价值共创”的营销新生态
。微软
、硅谷企业的实践表明，转型成功的关键在于将数字化融入战略基因 ，而非仅作为战术工具。

〖肆〗、深层思考：销售行业的变革与应对策略思考1：直播带货链条中的角色价值分析在主播 、平台、产品三大角色中：成长环境最复杂：产品端需同时满足质量管控
、供应链稳定性、消费者需求匹配三重挑战
，尤其在疫情导致物流受阻 、原料短缺的背景下，其生存压力最大 。

疫情期间销售人员怎么快速出业绩

〖壹〗
、疫情期间销售人员可通过明确战略方向、聚焦关键动作 、强化执行与自律
、优化过程管理来快速出业绩。具体如下：明确战略方向了解公司根据当前形势和实际情况制定的应对策略 ，确保自身行动与公司战略保持一致
。因为方向正确是取得成果的基础
，方向错误，即便付出再多努力也可能是徒劳 ，正所谓“选取大于努力 ”。

〖贰〗、借助节日热点搞促销 。试鞋镜子摆放合理
。找到鞋子的闪光点并加以宣传。上面就是疫情期间卖鞋业绩太差需要做的动作 。

〖叁〗 、通过快米兔智慧数字经营工具，快速完成线上店铺搭建（仅需4步）
，无需技术或设计背景即可操作
。在小程序中发布社区团购信息，利用“信息快速传递
、费用优惠、无接触服务
”三大优势 ，短时间内吸引大量订单。

〖肆〗 、实体店可通过拼团
、秒杀、砍价 、会员裂变等线上营销方式突破疫情困局 。具体如下：拼团活动活动原理：拼团被誉为吸粉神器
，其病毒式营销模式迎合了广大用户喜欢占便宜的消费心理
。通过多人拼团购买的方式，商家能够在短时间内迅速增加大量新客户 ，同时促进商品的大量成交。

〖伍〗、全员营销：激活内部资源提升业绩疫情导致市场需求萎缩
，中小企业普遍面临业绩下滑压力 。全员营销要求企业打破部门壁垒，鼓励全体员工利用个人资源（如社交网络
、行业人脉等）参与销售环节
。例如 ，技术人员可协助解答客户技术疑问
，后勤人员可通过社群运营维护客户关系。

〖陆〗、团队激励：重塑斗志与信心四大激励措施：信息公开透明：定期通报企业经营数据及目标进展，例如通过线上会议同步业绩恢复情况 。员工参与决策：吸收员工意见增强控制感 ，例如共同制定疫情期间的绩效考核标准。打造互助氛围：管理者展现利他行为
，例如主动分享资源 、优先解决员工困难
。

一位销售在疫情之下的故事与思考

疫情之下销售人员的真实故事折射出行业变革与生存智慧，既有对现实困境的无奈 ，也蕴含着突破困局的思考。

个真实故事折射中小餐企的心酸武汉某茶饮品牌创始人：武汉是疫情重灾区，门店从1月24日歇业 。员工多为武汉人
，实行时薪制，歇业无收入 ，创始人计划重新营业后给予补贴
。原材料损失少
，但房租成本高，近来只能等待重新营业 ，同时担心疫情后整体经济环境的影响。

疫情之下保险营销的核心在于结合现实痛点
，以共情建立信任，强调风险保障的必要性 ，同时避免过度功利化引发反感 。具体分析如下：疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少
，而房贷
、车贷、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键”与“支出不停摆 ”的矛盾
。

年底,疫情又起,如何有效远程销售?

〖壹〗 、年底疫情下有效远程销售的方法包括关心客户
、做好远程沟通准备、提前制定沟通预案 、保持良好的形象。具体如下：注意关心客户 ，而不仅是订单：尤其要关注重要客户
，留意客户所在地的疫情情况 。主动为客户提供一些生活物资，物资价值并非关键 ，重要的是传递心意，让客户感受到关怀
，这有助于维护良好的客情关系
。

〖贰〗
、研发或改良产品，结合疫情需求增加防疫相关功能：若企业具备研发能力 ，可快速开发新产品（如空气净化器增加杀菌功能、智能设备增加健康监测模块）；若无法研发新产品
，可在现有产品基础上增加“杀菌”“预防病毒
”等卖点。

〖叁〗 、远程办公模式下，企业可通过微营销
、手机外呼系统获客 ，利用CRM系统进行客户跟进管理和数据分析报表实时推送来管理销售团队 。 具体如下：疫情期间如何获客微营销随时随地拓客 微营销是CRM获客的标配
，线下模式受阻时，可通过微商城、微博 、小程序、海报
、H5等应用进行线上获客
。

〖肆〗、控制开支：疫情期间 ，销售团队应减少不必要的出差 、团建等开支
，冻结招聘编制，暂停末位淘汰外的岗位补进 ，确保团队轻装上阵。销售从业者需同步控制家庭开支
，做好半年以上收入低位运行的准备，避免“拼命赚钱
、拼命花钱”的恶性循环 。

〖伍〗、一键高频拨号：系统提供一键拨号功能 ，简化了拨号流程，提高了销售人员的工作效率。销售通话录音：所有通话都会被录音并保存
，老板可以随时调听，了解销售人员的沟通方式和效果 ，为后续的培训和指导提供依据
。